Entretien avec le PDG - L'avenir de ApparelX

Le billet de blog original est ici . (Japonais)

Le groupe EXCY se compose de trois sociétés, dont Yamamoto Co., Ltd., Okura Shoji Co., Ltd. et Design X Co., Ltd. Yamamoto Co., Ltd. est un grossiste d'accessoires de vêtements pour hommes tels que des doublures, des boutons et accessoires formels pour hommes. Yamamoto Co., Ltd. possède également une marque qui produit des costumes sur mesure. D'autre part, Okura Shoji Co., Ltd. est une entreprise de négoce de matériaux pour l'habillement. Enfin et surtout, Design X Co., Ltd. est une entreprise qui se consacre au développement et à l'exploitation de services informatiques. La philosophie du groupe EXCY est « Le client toujours d'abord », « Sincérité » et « Création et performance ».

Le président Haruhiko Yamamoto, à la tête des trois sociétés, est issu du secteur informatique. En tant que successeur de troisième génération de Yamamoto Co., Ltd. et Okura Shoji Co., Ltd, il a appliqué l'informatique et numérisé les activités telles que les commandes, la facturation/paiement, la gestion des stocks et la création de logiciels de groupe pour l'ensemble du groupe.

Rattraper les nouvelles technologies informatiques a toujours été un problème dans l'industrie du textile et de l'habillement, et dans le but de résoudre ces problèmes, ApparelX a été lancé par EXCY Group en janvier 2018. ApparelX compte actuellement plus de 4 000 enregistrements de comptes d'entreprise, avec un nombre cumulé de commandes. plus de 10 000 cas. Il y a 7 500 produits et 51,8 millions d'unités de stockage disponibles sur ApparelX.

EXCY ne se concentre pas seulement sur l'application de l'informatique dans la pratique, mais en même temps, elle développe des stratégies à l'étranger, des stratégies de fusions et acquisitions et des stratégies de fabrication. Les ventes annuelles du groupe EXCY s'élèvent à environ 1,4 milliard de yens et les principaux clients sont des fabricants de vêtements nationaux, des usines de vêtements, des magasins spécialisés et des tailleurs.

Nous avons l'occasion d'interviewer le président Yamamoto, qui vise à faire EXCY une entreprise de premier plan dans l'industrie. Découvrons l'état actuel d'EXCY, les mesures prioritaires dans le cadre de la crise corona et les stratégies d'EXCY à moyen et long terme pour l'avenir.

Q : Pourriez-vous nous parler de l'histoire du groupe EXCY et de la manière dont il a été créé ?

R : En 1947, un grossiste affilié pour tailleurs, Yamamoto Co,. Ltd. a été fondée par mon grand-père, M. Tokuji Yamamoto. Au début, Yamamoto Co., Ltd se concentrait sur les accessoires tels que les boutons et les doublures pour les vêtements sur mesure. , cette période est également celle où le prêt-à-porter commence à devenir tendance. Afin de prendre en charge ce département, Okura Shoji Co., Ltd. a été créée en 1958.

Depuis, notre groupe s'est développé tout en élargissant sa cible aux produits vestimentaires, et cela continue jusqu'à aujourd'hui. Yamamoto Co., Ltd. et Okura Shoji Co., Ltd. ont la même direction et fonctionnent comme s'il s'agissait d'une seule entreprise. Au 21e siècle, l'informatique est devenue un élément essentiel de notre vie quotidienne et je souhaite l'appliquer davantage à notre entreprise, et c'est sur cela que Design X se concentrait.

En repensant à notre histoire depuis notre création, la plus grande transformation à laquelle nous avons été confrontés a été le passage des vêtements sur mesure au prêt-à-porter. Aux heures de pointe, il y avait environ 40 000 tailleurs dans tout le pays et Yamamoto Co., Ltd. possédait 5 succursales dans tout le Japon. À l’heure actuelle, le nombre de tailleurs a considérablement diminué, passant à moins de 1 000 au niveau national. En réponse à un changement aussi important, nous avons également adapté et innové notre format d'entreprise.

Q : Est-il vrai ApparelX a contribué de manière significative à la performance de l'entreprise ?

R : ApparelX est développé en interne depuis le second semestre 2017 avec l'aide de nos amis ingénieurs. Actuellement, ApparelX est couvert par les ressources internes, y compris la maintenance et l'exploitation. Puisqu’aucun package existant tel que les systèmes de chariots n’est utilisé, il est possible de développer et de fournir des services plus approfondis conformes aux coutumes de l’industrie.

Nous visons à devenir une plate-forme B to B dans l'industrie qui vend des produits en gros, y compris les produits vestimentaires des utilisateurs d'ApparelX, tout en fournissant des fonctions sociales uniques telles que des services de blog et des mises en relation commerciale. Nous proposerons également une fonction d'exposition en ligne qui correspond à cette époque du CoronaVirus.

ApparelX Nous nous préparons à une expansion mondiale en accueillant des membres étrangers dans notre équipe et en utilisant mon expérience de travail dans une société informatique affiliée à l'étranger. ApparelX Global sera une plate-forme sur laquelle vous pourrez commander tous les textiles, garnitures et accessoires vestimentaires en même temps, dépassant les limites de l'emplacement et des canaux de distribution. La première phrase consiste à exporter des produits japonais sur le marché international, la deuxième phrase consiste à importer des produits internationaux au Japon et enfin, nous espérons créer un véritable réseau mondial pour l'industrie de l'habillement en ouvrant des succursales de bureaux, des entrepôts et en construisant des canaux de distribution dans chaque pays. ApparelX Global est actuellement en phase d'essai, mais nous prévoyons un lancement complet cet automne.

ApparelX a commencé avec l'idée de présenter au monde des fabricants et des usines japonais historiques et à plus petite échelle. Pour construire une alliance avec ces entreprises et être actifs sur le marché mondial, nous devons augmenter au maximum la productivité grâce à la numérisation. Et ce n’est pas étonnant : c’est l’une de nos nombreuses forces. Nous utilisons l'IA pour la reconnaissance d'images et l'analyse du langage dans ApparelX et dans notre système interne, iTeams. Sans oublier que notre formation interne pour les ressources humaines en IA a déjà commencé.

Q : Pourriez-vous nous en dire plus sur les utilisateurs d'ApparelX ? De quel genre de sociétés s’agit-il ?

R : Il n'est pas surprenant que le nombre d'entreprises de vêtements de la jeune génération augmente, y compris des marques bien connues participant à la Fashion Week de Tokyo. Récemment, dans le cadre de la crise du COVID-19, de nombreuses usines de vêtements ont commencé à produire des masques. À mesure que des cas similaires surviennent, de plus en plus d'utilisateurs qui n'étaient pas familiers avec l'achat de garnitures et d'accessoires auparavant, mais ont trouvé notre plateforme sur Internet et ont commencé à faire du commerce.

Q : Que pensez-vous du développement futur d’ ApparelX?

R : Même si ApparelX Global en est encore à la dernière étape de son développement, nous avons déjà lancé la version d'essai aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Australie et en Corée du Sud et avons commencé à recevoir nos premières commandes internationales. ApparelX Global est une plateforme de commerce électronique transfrontalière développée en interne. Avec des fonctionnalités spéciales telles que la logistique internationale multilingue et multidevise, en collaboration avec nos sociétés alliées nationales, nous espérons amener l'industrie japonaise de l'habillement au monde.

Une autre fonction d' ApparelX que nous avons introduite est la modification des prix lors d'un achat en grande quantité. En tant que plateforme BtoB, nous espérons répondre aux besoins diversifiés de nos clients. Récemment, notre service de commerce électronique a attiré un certain nombre de petits clients, mais à partir de maintenant, nous espérons utiliser nos ressources humaines et cibler davantage les entreprises de taille moyenne.

Q : Veuillez nous parler de la performance de votre entreprise au cours du trimestre fiscal précédent (mars 2020).

R : Les ventes du trimestre fiscal précédent n'ont augmenté que légèrement de 0,7 %. Le résultat opérationnel a également augmenté de 3,0%, mais c'est un résultat assez décevant avec une baisse de 7,6% du résultat final. Après tout, l’ensemble du secteur a été durement touché par la crise du COVID-19 à la fin du trimestre. Depuis le début du trimestre fiscal en cours, chaque mois a été considérablement affecté si l'on compare avec la même période de l'année dernière.

Même dans ces circonstances difficiles, au cours du premier trimestre fiscal, nous avons réussi à obtenir une légère augmentation des ventes grâce aux performances commerciales d'ApparelX. À mesure que les entreprises ont commencé à télétravailler, nos recherches en ligne sur les entreprises ont commencé à se développer de manière significative. Depuis le début du trimestre fiscal en cours, les ventes de matériaux pour la fabrication de masques tels que les tissus antiviraux, les bandes élastiques et les fils nasaux ont été florissantes. Par rapport au même trimestre de l'année dernière, le chiffre d'affaires d' ApparelX a augmenté de 600 %. Jusqu’à présent, on disait que l’industrie de l’habillement et du textile était à l’origine de la révolution numérique, mais grâce à notre plateforme B to B, nous avons pu répondre aux divers besoins des clients au milieu de cette pandémie.

Q : Qu’en est-il des perspectives pour ce trimestre ?

R : À l’heure actuelle, nous prévoyons que nos ventes diminueront d’environ 10 % en raison de l’impact du COVID-19. Cependant, nous parvenons toujours à le rentabiliser grâce à la contribution de la performance ApparelX . Nous nous améliorons dans leur ensemble et utilisons nos ressources humaines plus efficacement puisque toutes les opérations de commerce électronique ont été numérisées grâce au système iTeams.

Q : Veuillez également nous parler de votre politique produit.

R : Concernant nos produits, en plus de fournir des matériaux auxiliaires pour la couture comme les garnitures et les accessoires, nous manipulons des textiles depuis plusieurs années. En plus de notre assortiment de garnitures et d'accessoires, nous recevons de nombreuses commandes de tissus. Dans l'industrie, les garnitures, les accessoires et le textile ont été complètement séparés, mais nous pensons que désormais cette barrière va progressivement disparaître.

En fait, récemment, certaines nouvelles marques de vêtements B to C se sont demandé pourquoi il existait des sociétés distinctes qui s'occupaient des garnitures et des accessoires et des sociétés distinctes qui s'occupaient du tissu. Par conséquent, nous combinons les garnitures, les accessoires et les tissus ensemble et les promouvons dans leur ensemble. En transportant à la fois des accessoires de garniture et du tissu, nous pouvons appliquer de nouvelles initiatives pour la logistique du bâtiment. Bien entendu, afin de transporter tous les accessoires et tissus en même temps, nous devons collaborer avec d'autres entreprises et stocker les produits dans notre propre entrepôt. À l'avenir, nous espérons faire du tissu le principal secteur d'activité de notre activité.

Q : Pourriez-vous nous parler des stratégies de croissance futures de votre entreprise ?

R : Notre approche consiste à développer davantage ApparelX au niveau national et à nous concentrer sur la croissance des activités à l'étranger. Nous nous préparions à établir des succursales et des bases de distribution aux États-Unis, en Chine et au Vietnam, mais cela a été temporairement suspendu en raison de la crise du Corona. En attendant, nous nous développons à l'international en vendant sur ApparelX Global. Nous sommes actuellement en phase d'essai avec le marché international, et c'est un grand défi ainsi qu'une grande opportunité pour nous, puisque nous sommes confrontés à de nombreuses marques et fabricants étrangers.

Bien entendu, pour améliorer davantage notre productivité et notre efficacité, notre entreprise doit atteindre une certaine échelle. Parallèlement aux fusions et acquisitions, nous élargirons notre activité grâce au chiffre d'affaires, notre objectif de ventes pour 2023 étant de 5 milliards de yens. Avec une plateforme de commerce électronique et une base de distribution réelle dans chaque pays, nous espérons devenir un allié fiable pour l'industrie du vêtement et du textile dans le monde entier.

Merci beaucoup!